两边合伙公司细节浮出水面，在椰子水赛谈胜算几何？

椰子水品牌唯他可可但愿在中国大展拳脚，如今有了新和谐伙伴。

在 2024 年步入尾声之际，12 月 2 日，总部位于香港地区的知名"洋行"捷成集团秘书已和 The Vita Coco Company（下称"唯他可可"）建立合伙企业。凭据新的安排，捷成集团将成为椰子水品牌唯他可可在内地的独家经销商。

这意味着，这个"初代网红"椰子水将和通常高端自然矿泉水斐泉（Fiji）、果汁含气饮料宾得宝（Bundaberg）等等，都交由捷成集团在内地市集进行分销。同期，这也意味着在饮料板块，捷成首度从代理变身为鼓动，达成和品牌的深度绑定。

道理的是，10 年前，唯他可可初次进入中国内地市集的音信是由华彬集团秘书的，华彬集团以销售中国红牛功能饮料而闻名。如今，10 年曩昔了，情况一经悄然生变。

底下，咱们就一皆望望本次合伙的细目，以及唯他可可再次下注中国市集到底胜算几何。

"紧迫里程碑"

今天，在一份通报中，捷成集团暗意自 12 月 1 日起捷成集团旗下业务线捷成饮料将成为 The Vita Coco Company 在中国内地的独家经销商。通报莫得同期透露对于合伙的细目，包括合伙公司称号、合伙两边的握股比例、公司高管名单以及合伙年限。

捷成饮料董事总司理斐德立 ( Frederic Noyere ) 在通报中暗意，很欢娱冒昧与唯他可可和谐。在中国市集，又以为，跟着健康意志日益增长，滥用者正在不断指令饮料行业的变革；他深信两边的资源、专科常识和训导能达成充分分享，为品牌、和谐伙伴以及客户带来永久的价值。

The Vita Coco Company 连合独创东谈主及大家总裁 Michael Kirban 则暗意极度欢娱能开启新篇章，又赞叹捷成集团是"值得信托的和谐伙伴"，在大中华区领有悠久而深厚的品牌建立历史，并期待通过这次和谐，将产物带给更多的中国滥用者。

小食代属意到，捷成集团 CEO 孟爱峰（Alfons Mensdorff）对于这次合伙也喜从天降。在"晒"出了一张他和唯他可可 CEO 和 CFO 的合照同期，他暗意，这次和谐秀丽着捷成的一个紧迫里程碑，"我有幸与 Vita Coco 的连合独创东谈主 Michael Kirban 会面，极度感谢他们对咱们的信任"，又向捷成饮料团队为促成这次和谐所付出的勤快致谢。

贵府夸耀，此前一家名为"珠海唯他可可饮料有限公司"的企业在操盘着这个品牌。工商贵府夸耀，该公司建立于 2014 年 7 月，注册老本为 1200 万元，为华彬国际投资（集团）有限公司 100% 握有，翁海新为该公司的董事、总司理。

此外，在天猫平台，尽管该品牌现时莫得旗舰店，关联词藻彬旗舰店上还有 330ml*12 的唯他可可椰子水产物出售，领券后平直价钱为每箱 90 元。

由此可见，华彬、唯他可可形摄影随。这固然离不开唯他可可的"身世"。

雄起雌伏

The Vita Coco Company 由 Michael Kirban 和 Ira Liran 于 2004 年创立。2021 年 10 月，该公司在好意思国纳斯达克上市。现时，唯他可可原味椰子水在大家遮蔽 30 多个国度及地区。

这当中就包括了中国市集。2014 年 9 月 9 日，华彬集团与唯他可可（Vita Coco）在北京举行新闻发布会，秘书唯他可可自然椰子水崇拜进入中国市集，将领先在部分城市推出 330ml 以及 1L 装的两款原味椰子水产物。

那时，华彬集团董事长严彬、Michael Kirban，以实时任唯他可可中国总裁卢战统统到场为这个发布会站台。按照那时的说法，华彬集团以 1.66 亿好意思元收购好意思国 Vita Coco 品牌 25% 的股权边幅，与之达成政策和谐伙伴联系，并建立唯他可可中国公司，负责大中华地区的市集开荒。

Michael Kirban 绝不庇荫他那时对中国市集的厚望。他说，我方一直在寻找一个稳妥的机会进入中国，极度欢娱能与华彬集团达成和谐，深信以华彬集团"极具上风的腹地资源与训导"，一定冒昧将唯他可可打形成中国最畅销的椰子水品牌。

华彬集团也甘愿，会依托本身的市集上风，整合现存的销售汇聚以及买卖资源，针对都市高端东谈主群打造一款前锋健康饮料。

直到旧年上半年，华彬集团依然将唯他可可带到消博会上，与 VOSS 芙丝、战马能量型维生素饮料一皆行为重心展出，并形色这些品牌与中国红牛共同组成了华彬的健康饮品矩阵。

不外，事情似乎也在偷偷变化。今天，小食代翻查唯他可可 2023 年报，当中谈及中国市集时，有这样一处记录：在中国，咱们的销售对象是华彬投资（中国）有限公司，该公司是咱们在中国的入口和分销商和谐伙伴，在 2023 年之前，华彬投资（中国）有限公司通过其策动公司是咱们的紧迫鼓动之一（was one of our significant shareholders prior to 2023）。

对比一年前的归拢处表述，2023 年报增多了 "在 2023 年之前"一语，英语的时态也从当今完成时变成了曩昔时。另据富途截止本年三季度鼓动统计夸耀，华彬方面只握有唯他可可 44.44 万股，即 0.78% 的股权；而在一年前的同期，华彬的握股照旧 6.04%。

值得珍爱的是，10 月 30 日唯他可可给 SEC 的三季度报告当中又提到中国市集，并忽然谈到了一家这样的新合伙企业——公司通过其一家子公司握有一家名为" Coco Ventures Limited "的合伙公司 60% 的股权，该公司负责在中国开荒、营销、分销以 Vita Coco 品牌为基础的椰子水产物，并打造其品牌。公司是在 2024 年 8 月 2 日以 60 万好意思元（折合东谈主民币约 436 万元）收购这一权柄。

小食代翻查工商贵府发现，" Coco Ventures Limited "是在本年 7 月 12 日在香港地区建立的。自此，唯他可可和捷成的合伙公司称号、合伙比例和出资金额均浮出了水面。

胜算几何？

小食代今天还从业内证据，在中国内地，唯他可可今后的销售也将由捷成健康饮料行状部、叁壹酒贸易有限公司总司理杜刚团队负责。他是一位曾担任知名燕麦奶品牌 OATLY 中国区商务副总裁的快消宿将。

在定位高端的唯他可可加入之前，澳洲含气果汁饮料宾得宝是捷成大中华区健康饮料行状部的"主心骨"，在总销售额中的占比最大。

故酷好的是，捷成代理三大健康饮料品牌也均为高端定位。杜刚旧年对小食代暗意，就算出现滥用左迁，这些高端饮料品牌的客群基数依然极度可不雅，依然有机会得到有质料的增长，关键在于策略要聚焦在信得过有机会赢的方位。

他还谈及捷成行为代理的紧迫价值："咱们跟许多品牌都有着多年和谐，一皆看着品牌一步时局成长起来，两边有一定的和谐粘性。固然，仅靠这点是不够的，我以为咱们最中枢的价值在于团队。"他强调，秀的团队即是最紧迫的护城河。

彰着，唯他可可所在的椰子水赛谈十分值得这个团队参预。极度是经由疫情后，电解质产物受到了国内滥用者的无为嗜好，而椰子水中正含有这种因素，其滥用场景不断增多。据 Grand View Research 报告夸耀，2023 年中国椰子水市集收入约 2.227 亿好意思元，展望到 2030 年将增长到 7.403 亿好意思元，2024-2030 年之间的复合增长率为 18.7%。

不外，和 10 年前比拟，如今椰子水的赛谈也变得极度"卷"。

一方面，唯他可可在中国市集存在感有所下落。在微博上，唯他可可的官微有 40 万粉丝，终末的一篇著作发布时间停留在了 2023 年 7 月，本色为实行京东自营门店。在频年的普通更新中，该官微主要在实行和咖啡作念"搭子"的多样喝法，但愿站上现制咖啡的风口，关联词发布频率并不太高。

另一方面，如今椰子水的"玩家"数目更多了。频年来，除了 Vita Coco，椰子水赛谈涌入了大量品牌，当中既包括 if、INNOCOCO、UFC 等入口品牌，也包及国内椰饮品牌椰树、你好椰，还有新锐品牌如可可满分、蔻蔻椰、椰子知谈等，此外春光、菲诺、娃哈哈、长入、汇源等也纷繁进入。

其中，在入口品牌方面，又以椰子水为主推产物的 if 的发扬较为隆起。

基于立时赢品牌 CT 中的数据，2024 年 4-5 月，在非冷藏即饮果汁类目中，if 以 119.56% 的同比增速名次 CR10 中的增速第一。在营销上 if 进行放肆参预，举例在小红书上 #if 椰子水的话题阅读量约为 3000 万，而 #vitacoco 约为 57 万。If 方面还加大融资按次。本年 5 月，市集音信称负责在国外分销 if 椰子水等品牌的泰国饮料商 General Beverage 计较在新加坡 IPO 并寻求 3 亿好意思元估值，以筹集最多 5000 万好意思元的资金。

"若是你专注于某件事，况兼是你的全部，你就必须任重道远。"旧年，唯他可可连合独创东谈主及大家总裁 Michael Kirban 这样告诉 CNBC。他说，在竞争这个游戏中计较很浮浅：战争。

上周，该公司收盘报 35.54 好意思元，总市值 20.16 亿好意思元。

本文来自微信公众号"小食代"（ID：foodinc），作家：小食代体育游戏app平台，36 氪经授权发布。